وبلاگ

24/03/2021
Negotiation

مذاکره چیست

واژه مذاکره از ترکیب لاتین “Negotium” و فرم سوم Negotiare که به معنی”انجام تجارت” است ریشه گرفته شده است. Negotium بطور تحت‌اللفظی به معنای “عدم تفریح […]
24/03/2021

مطلوبیت تفاوت‌ها

آیا با جملاتی مانند جملات زیر آشنایی دارید؟ «خانم یا آقای محترم، می‌خواهم یک دقیقه از وقت شما را بگیرم تا نشان دهم کالا و خدمات […]
24/03/2021

مشتریان مجذوب چه کسی می‌شوند؟

بسیاری از فروشندگان حرفه‌ای با اعتماد به نفس تلاش کرده مشتریان خود را جلب کنند و به آنها اطمینان دهند، خریدن کالا یا خدمات آنها درست‌ترین […]
10/03/2021
ظاهر فروشنده

ظاهری تاثیرگذار

از دوران گذشته، ظاهر چشمگیر و ژست‌های آنچنانی و یا خوش‌پوش بودن می‌توانست مشتریان را فریب دهد و هاله‌ای از قدرت و اعتماد به دور فروشنده […]
10/03/2021
شک

شک و مزیت

یکی از روش‌های جالب فروشنده‌ها این است که نسبت به عدم خرید یا انتقاد مشتری‌ها حالت تعجب‌آمیزی به خود گرفته و تلاش می‌کند با سوالاتی سوگیرانه […]